le Marchandage: Krumme Startgebote d’Avantage

Junges Paar mit Autohändler beim Verhandeln
Qui une Voiture d’une Valeur de 15 000 Euros de vendre, il devrait mieux pour 14.875 d’Euros de la publicité. Parce que lui, probablement même une hausse du prix de Vente à négocier. Le ont de Sarrebruck Scientifiques pour les Psychosociologues David Loschelder découvert.

Affichage

Un rond de Commandement pour le Vendeur ou l’Acheteur, donc moins d’Avantage comme un Commandement précis. Dans une Boutique d’antiquités les Chercheurs avaient un style art nouveau Secrétaire 900 ou 1 200 Euros, respectivement, pour 885 ou 1.185€. Pour 15 Euros de réduction de Prix a conduit à un prix de vente final, la Moyenne de 116 Euros était plus élevé. Également dans le Rôle de l’Acheteur fonctionnait le Système: les Dons, les Scientifiques sur une Plate-forme en Ligne pour les Articles qui pour 200 Euros annoncés étaient Commandements d’un Montant de 120 Euros, 115 Euros 121,37 Euros, ils auraient pu, lors de la dernière Enchère à la Fin, le moins d’Argent sur la Table.

« La Précision du Chiffre suggère l’Interlocuteur que l’on s’interroge sur l’a fait pour le Prix », explique le Psychologue Loschelder. Le Prix ne devrait pas trop bas, agir aussi le précis prix de départ n’est plus. L’Offre de travaille alors pour favorable pour l’Acheteur, ajoute le Chercheur d’ajouter.

les deux Expériences ont eu près de 300 Personnes ont participé. Aucun des Sujets de recherche, la Partie ne savaient même pas qu’une Étude de participer, sur la tortueux Commandements demandé. Loschelder dit: « Les Gens étaient amusé sur nos Commandements, mais fâché a rien à ce sujet. »

Uni Sarre/JM

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